Πώς θα πουλήσετε στην ύφεση ευκολότερα

  Article By : Marinos Kineyirou|  Published at : Politis Newspaper| 23-09-2012

Μαρίνος Κυναιγειρου : Αντιπρόεδρος Συνδέσμου Κτηματομεσιτών Επιχειρηματιών Κύπρου – Πρόεδρος του Συνδέσμου Κτηματομεσιτών Επιχειρηματιών Λάρνακας / Αμμοχώστου και Δημοπρατης Κτηματολογίου

Marinos kineyirou Manager of Marinos Estate Agencies LTD

Marinos Kineyirou Manager of Marinos Kineyirou Estate Agencies LTD

ΠΩΣ ΘΑ ΠΟΥΛΗΣΕΤΕ ΣΤΗΝ ΥΦΕΣΗ ΕΥΚΟΛΟΤΕΡΑ.

Όταν η ύφεση κτύπησε την αγορά ακινήτων , το καλύτερο για τους πωλητές ήταν να κρατηθούν έξω, άλλα αυτό τον κανόνα δεν μπορούν να τον υιοθετήσουν όλοι. Πολλοί άνθρωποι αναγκάζονται να πουλήσουν είτε για να αποκτήσουν ρευστότητα είτε ο καθένας ξεχωριστά για τους προσωπικούς του λογούς.    

Ο Αντιπρόεδρος του Συνδέσμου Κτηματομεσιτών Επιχειρηματιών Κύπρου, Πρόεδρος του Συνδέσμου Κτηματομεσιτών Επιχειρηματιών Λάρνακας –Αμμοχώστου και Δημοκράτης Κτηματολογίου  κ. Μαρίνος Κυναιγείρου μας δήλωσε ότι ακόμα και αν πουλάμε σε μια πολύ κακή αγορά , υπάρχουν πράγματα που πρέπει να κάνουμε για να πετυχούμε την καλύτερη δυνατή συμφωνία.

Πρόταση Νο 1 – Αδειούχα κτηματομεσιτικά γραφεία

Μία πολύ σημαντική απόφαση είναι να συμβουλευτείτε τα αδειούχα κτηματομεσιτικά γραφεία και να μην καθησυχαστείτε μόνο με τη δική σας προσπάθεια, η οποία θα έχει μηδαμινά αποτελέσματα. Τα αδειούχα κτηματομεσιτικά γραφεία έχουν μακροχρόνια πείρα στις πωλήσεις καθώς και καλές διασυνδέσεις για πιο γρήγορη και σωστή πώληση του ακινήτου. Επίσης, πολύ σημαντικός παράγοντας είναι η σωστή διαφήμιση που προσφέρει ένα εγγεγραμμένο κτηματομεσιτικό γραφείο.

Πρόταση Νο 2 – Τιμές

Στην περίπτωση που επείγεστε να πουλήσετε άμεσα θα πρέπει να αποφασίσετε τη χαμηλή τιμή λαμβάνοντας πάντα υπόψη ότι αυτή τη χρονική στιγμή υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός στην αγορά των ακινήτων με πολύ χαμηλές τιμές. Δεν είναι εφικτό να διεκδικείτε την άμεση πώληση του ακινήτου σας στοχεύοντας στην καλύτερη δυνατή τιμή για εσάς. Μην αποκλείεται ποτέ την δυνατότητα διαπραγμάτευσης γιατί τις περισσότερες φόρες μια έξυπνη διαπραγμάτευση στο οικονομικό είναι το < διαβατήριο>για μια επιτυχημένη συμφωνία.

 

Η ΠΡΩΤΗ ΕΙΚΟΝΑ ΤΟΥ ΑΚΙΝΗΤΟΥ ΕΙΝΑΙ ΑΥΤΗ ΠΟΥ ΣΤΟ ΤΕΛΟΣ ΘΑ ΔΕΙΞΕΙ ΚΑΙ ΤΗΝ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΤΗΣ

Πρόταση Νο 3 –  Εικόνα

Ο ανταγωνισμός όταν πρόκειται για την πώληση ενός ακίνητου είναι μεγάλος. Για να κάνετε το ακίνιτο σας να ξεχωρίζει , ίσως χρειαστεί να λάβετε κάποια έκτακτα μετρά χωρίς μεγάλο κόστος άλλα πολύ σημαντικά για επιπλέων ώθηση από τον ενδιαφερόμενο αγοραστή για την επιλογή του ακινήτου σας. Ένα ακίνητο το οποίο είναι ανακαινισμένο και περιποιημένο είναι πιο προσιτό στην πώληση σε σχέση με ένα ακατάστατο. Η πρώτη εικόνα για τον αγοραστή είναι η σημαντικότερη και δεν μπορούμε σαν πωλητές να επικαλούμαστε ότι θα κάνουμε «αυτό» ή θα κάνουμε το «άλλο». Ο υποψήφιος αγοραστής βλέπει το «τώρα», το «σήμερα» και δε μπορεί να φαντάζεται το μέλλον για ένα ακίνητο που θα επιλέξει για να ζήσει ή να επενδύσει σε αυτό. Σε μια κάτω αγορά, οι αγοραστές έχουν να επιλέξουν ανάμεσα σε πολλά σπίτια. Αυτό σημαίνει ότι δεν θα πρέπει να δίνετε αφορμές για να πάνε  στο αμέσως επόμενο ακίνιτο. Πρακτικά η πρόταση σας δεν θα πρέπει να έχει στοιχειά αβεβαιότητας και κυρίως δεν θα πρέπει να παραπέμπει στο μέλλον. Να θυμάστε ότι η πρώτη εικόνα είναι αυτή που στο τέλος θα δείξει και την αποτελεσματικότητα της.

 

 

 

ΤΟ ΚΑΘΕ ΑΚΙΝΗΤΟ ΕΧΕΙ ΤΟΝ ΑΓΟΡΑΣΤΗ ΤΟΥ

Πρόταση Νο 4 –  Τίτλος ιδιοκτησίας

Με τα σημερινά δεδομένα στην αγορά των πωλήσεων πρέπει να ξέρουμε ότι κάθε αγοραστής θέλει να αγοράσει ένα ακίνητο χωρίς κανένα ρίσκο για την επένδυση των χρημάτων του. Ένας τρόπος που κάνει τον αγοραστή να νιώθει εξασφαλισμένος είναι και ο τίτλος ιδιοκτησίας. Δε μπορεί ο πωλητής να επείγεται για πώληση του ακινήτου του χωρίς να υπάρχει ο τίτλος ιδιοκτησίας. Πρόταση, όπως ο κάθε πωλητής μεριμνεί για την έκδοση του τίτλου ιδιοκτησίας.

Ο Αντιπρόεδρος του Συνδέσμου Κτηματομεσιτών Επιχειρηματιών Κύπρου, Πρόεδρος του Συνδέσμου Κτηματομεσιτών Επιχειρηματιών Λάρνακας –Αμμοχώστου και Δημοκράτης Κτηματολογίου  κ. Μαρίνος Κυναιγείρου μας δήλωσε ότι χρειάζεται υπομονή για την πώληση ενός ακινήτου που θα μας δώσει πιο θετικά αποτελέσματα. Δεν υπάρχει λόγος να πανικοβαλλόμαστε, αλλά ακολουθώντας τις προηγούμενες προτάσεις θα έχουμε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Η πώληση ενός ακινήτου σε περίοδο κρίσης είναι δύσκολη και δεν πρέπει να περιμένουμε την άμεση πώλησή του. Το κάθε ακίνητο έχει τον αγοραστή του.

http://www.marinosestates.com/el

All Articles

Leave a Reply




Marinos Real Estate by Marinos Estates - Powered by Marinos Estates